新規顧客開拓とは、今まで取引をしたことがない相手にアプローチし、新しく自社商材を利用してもらうための営業活動を指します。既存顧客をすでに抱えていると、新規開拓が疎かになるケースがしばしば見受けられます。 しかし、収益を安定させるためには既存顧客の売り上げに依存せず、常に新規顧客を開拓して販路を広げておくことが大切です。 本資料では、新規顧客開拓の主な手法や成功事例、成果を出すポイントについて解説します。