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ステップメールをどう設計すればいいかわからない

MAを導入しているものの、リードナーチャリングのためにはどういったステップメールの配信設計を行えばいいのかわからず、悩んでいる。

そもそものメルマガの書き方がわからない

これまでメルマガを配信したことがないため、メルマガのタイトルや内容含め、どういった書き方をすべきか社内にナレッジ・ノウハウがない。

どのように改善していけばいいのかわからない

そもそも現状の開封率やクリック率などが良いのか悪いのか判断できず、適切な判断指標がないゆえに、今後どのように改善していくべきかわからない。

リードナーチャリング全体の設計がわからない

リードナーチャリングのためにメルマガ配信をはじめたものの、最終的な商談数は増えておらず、メルマガ含めリードナーチャリング全体の設計を見直したい。

戦略設計

MAツールでメルマガを配信する場合、スコアリング別にどういったメルマガをどのタイミングで配信するのか、といったナーチャリングのための戦略設計が重要です。適切な戦略設計があることで、効果的なステップメール配信が可能になり、成果に繋がるリードナーチャリングが実現します。

LeadGridでは、リードナーチャリングのためのメルマガ運用支援も行っており、ペルソナ・カスタマージャーニーに基づいたシナリオ設計を行い、適切なメルマの設計をサポートいたします。
また、リードナーチャリングはメルマガだけで完結することは難しいため、メルマガから誘導する導入事例などのコンテンツ設計から制作までもご支援可能です。

メルマガ執筆・運用

メルマガでは、他の記事コンテンツや問い合わせ等のコンバージョンポイントへ誘導するためにも、ユーザーニーズに応える内容で執筆することが求められます。また、どんなにユーザーニーズに応える内容を執筆したとしても、惹きのあるタイトルでなければ、そもそもメルマガを開封してもらうこともできません。

LeadGridではメルマガライティングもサポート。開封率、クリック率を上げるためのライティングを支援し、メルマガを効果的なマーケティング施策のひとつとなるよう進めていきます。

改善

メルマガ施策は開封率、クリック率を上げていくために、仮説検証を繰り返していくことが重要です。しかし、闇雲に仮説検証を行っても無駄なリソースの投下になってしまいかねないため、精度の高い仮説を立てることが求められます。

LeadGridでは独自のノウハウを活かし、成果最大化に繋がるメルマガ改善をサポート。またステップメールではどういったリストにどういった頻度で配信すべきかなど、配信設定も細かな改善が重要です。効果的なリードナーチャリングに繋がるメルマガ施策をトータルでご支援いたします。