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お役立ち資料
BtoB営業のためのコンテンツマーケティング戦略
BtoBの場合はどんなにサービスや製品が魅力的であっても、単価が高い、購入決定までの意思決定者が多いなどの理由から、認知してからすぐには購入に至らないケースがほとんどです。 コンテンツマーケティングを活用し、適切なコミュニケーションを取ることで、受注の確度を高めていくことができます。 本資料では取り組み方や営業活動との連携ポイントなどを解説していますので、ぜひ参考にしてください。
ペルソナ設計入門ガイド
ペルソナとは、自社の顧客対象を具体的なひとりの人物像として描写したものです。これは実際の調査・観察から得られた情報（モチベーションや行動）をモデル化し、特徴的な要素を組み合わせた、合成的な人物です。 なぜWebサイト設計にペルソナが必要なのでしょうか。 このホワイトペーパーでは、LeadGridチームが実際にクライアント向けに開催しているワークショップの内容をベースに、その意義や実際の設計方法をご紹介します。
Webサイト集客入門ガイド
企業にとって、自社のWebサイトは新規顧客・潜在顧客と接点を持つことができる、貴重なビジネスの場です。しかし、サイトを開設するだけでは思うような成果は得られません。また、サイトを訪れる人を増やすための施策としてやみくもに広告を打っても集客効果は長続きしません。 Webサイトに人を呼び、長く成果を出し続けるために重要な考え方の基礎をご紹介します。
売上が伸びるBtoBサイト制作のポイント
BtoBサイトは、単に情報を掲示しておく場ではなく、事業を成長させるためのビジネスツールとなる存在です。しかし、単に顧客を待つ姿勢でいては成果につながりません。積極的にリード(見込み客)を獲得し、継続的な情報提供やコミュニケー ションを通じて見込み客を顧客にしていく取り組みが必要です。 では、成果を獲得できるBtoBサイトを制作するために必要なものとは何でしょうか。そのポイントをまとめました。
WordPressの得意vs不得意
WordPressは、世界中で多くの人に利用されているWebサイトのコンテンツマネジメントシステム（CMS）です。CMSを使うと、ブログサービスのような管理画面からページの追加・編集ができ、迅速な情報提供が可能になるため、企業・団体・官公庁等が運営するWebサイトでは、多くの場合CMSが導入されています。 CMSには多くの種類があり、特徴もさまざまです。そんな中、WordPressが高い人気を得ているのはなぜでしょうか。WordPressを特徴づける「得意なこと」を解説します。
失敗しない！コーポレートサイトリニューアル-費用、工期、制作の流れまで丸わかりマニュアル-
企業情報を包括的に掲載するコーポレートサイトは、その企業だけが持てる公式媒体です。Web戦略全体の要となり得る貴重なツールです。 もし何年も更新していなかったり、スマートフォンへの対応ができていなかったりするなら、リニューアルを検討することをおすすめします。 しかしコーポレートサイトのリニューアルは、新規作成とはまた違った部分で難しさがあります。失敗しないためには、適切な設計から運用計画まで、戦略を持って取り組むことが重要です。
公開後のトラブルを防ぐために！Webサイト公開前チェックシート
Webサイト公開前の大事なチェックといえば、誤字脱字・写真の配置間違えなど、コンテンツの最終確認だけではありません。「メタタグ」や「計測タグ」、「表示速度」など、ブラウザからは見えない設定・指標も必ずチェックが必要です。これらはSEOやアクセス解析、セキュリティ対策などのために非常に重要な項目です。 では、具体的に何をチェックすればいいのでしょうか。ここではLeadGridチームが実際にWeb制作業務で使用しているチェックリストを解説つきでご紹介します。
リライトの手順と見るべき12のポイント
LeadGridを運営する株式会社GIGのメディア事業部が、部内で実際に活用している「リライトすべき記事の見つけ方」と、「具体的なリライト方法」をお伝えします。 コンテンツマーケティングにおいて、質の高い記事を継続的に生み出すことはもちろん大切です。しかし、実は既存のコンテンツも重要な資産。SEOを意識して「リライト（書き直し／書き加え）」することで、記事の価値を高めたり、届いていなかった人に届けることができれば、新規記事制作よりもコストを抑えながら、効率的に高い成果を上げることができます。
初期段階の内部SEO｜40の対策項目チェックシート
「オウンドメディアを作って記事をたくさん入れたけど、思ったように流入ができない」 「これからメディアを立ち上げたいけど、内部SEOがよくわからない」 そんな声にお答えして内部SEOとして施策すべき項目を40のチェックシートにまとめました。 オウンドメディアを進めていく上で、検索結果からの集客は欠かすことができません。 Googleでの検索回数は2016年段階ですでに年間2兆回に到達しており（出典：Search Engine Land）、検索結果の上位に自社メディアを表示させるだけで年間何千、何万といった集客ができる可能性があります。 この資料ではメディアに必要な内部SEOを5つのテーマに分解し、基礎的な項目についても補足しながら解説しています。 ほとんどSEOに関する知識がない方から、独学でSEOを進めていて集客に困っている方まで、ぜひ一度チェックしてみましょう。
リード獲得ロードマップ【全体像を3ステップで紹介】
「売上を上げるのに『リード獲得』が必要なことはわかったけど、リードを獲得するにはどうすればいいのだろう……」という悩みを解決します。 リードとは見込み顧客のこと。 この資料ではリードを獲得するメリットや、獲得方法の全体像について3ステップで紹介します。
オウンドメディアが失敗する5つの原因とその対処法
売上をあげようとオウンドメディアを作ったものの、 「なかなか成果が出ないので継続が難しくなってきた」 となってしますケースが少なくありません。 この資料ではオウンドメディアが失敗してしまう要因と、その解決方法について紹介します。 オウンドメディアは、SNSでのプロモーションやWeb広告と比べ「資産となりやすい」媒体。この資料を参考に、オウンドメディア成功へ最短ルートで進みましょう。
メディアの目的はPVではない！？オウンドメディア収益化で本当に重要なのは〇〇の数
「メディアのPVを増やしたけど、思ったほど成約しない」 「広告費をかけてメディアやランディングページの宣伝したけど、成約率が悪い」 と思っている方に読んで欲しい、メディアを運営する上で知っておきたい重要な指標についてまとめました。 メディアを用いたマーケティングの大枠についても解説しているので、ぜひあなたのメディアを飛躍させるヒントにしてください。
