競合サイト分析とは？効果的な調査方法とおすすめツール13選を紹介｜Webサイト制作 / CMS・MAツール｜LeadGrid（リードグリッド）

競合サイト分析は、自社のWebサイトを成長させるために必要な施策です。競合他社のサイトがどのような戦略で集客し、どのようなコンテンツで成果を上げているのかを把握することで、自社サイトの改善点や差別化ポイントが明確になります。

本記事では、競合サイト分析の基本から実践方法、おすすめのツールまで解説していきます。

競合サイト分析とは

競合サイト分析とは、自社と同じ市場で活動する他社のWebサイトを体系的に調査・分析することです。アクセス数や流入キーワード、コンテンツ構成、被リンク状況など、さまざまな指標を通じて競合サイトの強みと弱みを把握することを目的としています。

デジタルマーケティングにおいて、競合サイトの分析は欠かせません。自社の市場での立ち位置を客観的に把握し、さらに効果的な戦略を練るためには、競合他社の動向を的確に把握することが必要です。こうした競合分析を通じて、自社にとって最適な戦略や改善点を見いだすことが可能となるのです。

特にSEOにおいては、検索上位を獲得している競合サイトの成功要因を分析することで、自社サイトの改善につなげることができます。

競合サイト分析で得られる3つのメリット

競合サイト分析を実施することで、自社のWebマーケティング戦略を大きく改善できます。ここでは、競合分析によって得られるメリットを3つの観点からみていきましょう。

ユーザーニーズを把握できる

競合サイトが獲得している流入キーワードや人気コンテンツを分析することで、ターゲットユーザーが求めている情報や解決したい課題が明確になります。自社だけの視点では気づきにくいニーズも、競合の成功事例から発見することが可能です。

競合サイトから得た情報を活用することで、より的確なコンテンツ戦略を立案できるようになり、検索順位の向上だけでなく、サイト滞在時間やコンバージョン率の改善にもつながります。

自社の差別化ポイントを発見できる

競合サイトと自社のサイトを比較すれば、自社の強みや独自性を客観的に評価できます。同時に、競合が取り組んでいない領域や、まだ満たされていないユーザーニーズを発見することも可能です。

市場における自社のポジションを正確に把握することで、どこで勝負すべきかが明確になるでしょう。競合が強い領域で正面から戦うのではなく、自社の強みを活かせる領域に注力することで、効率的に成果を上げることができます。

より早く成果を出せる

競合サイトの成功事例や失敗事例から学ぶことで、試行錯誤の時間を大幅に短縮できることも大きなメリットです。すでに成果が実証されている手法を参考にしながら、自社に合わせてカスタマイズすることで、より早く成果を出すことが可能になります。

特にSEOにおいては、どのような施策が効果的かを事前に把握できることの価値は大きいです。競合が時間とコストをかけて得た知見を、分析を通じて効率的に獲得できるため、限られたリソースを最も効果的な施策に集中投下することができます。

SEO競合サイトの見つけ方

競合サイト分析で成果を出すためには、適切な競合サイトを選定することがポイントとなります。ここでは、SEO観点での競合サイトの見つけ方についてみていきましょう。

事業競合とSEO競合の違いを理解する

事業上の競合とは、同じ商品やサービスを提供している企業のことを指します。一方、SEO競合とは、狙っているキーワードで検索上位に表示されているサイトのことです。この2つは必ずしも一致しません。

例えば、BtoB向けのマーケティングツールを提供している企業の場合、事業上の競合は同様のツールを提供する企業になります。しかし、「マーケティング 効率化」というキーワードで検索すると、コンサルティング会社やメディアサイトが上位に表示されることがあります。これらのサイトは事業上の競合ではありませんが、SEO上では競合となるのです。

競合サイト分析を行う際は、目的に応じて分析対象を使い分ける必要があります。

対策キーワードから競合サイトを特定する

SEO競合サイトを見つける基本的な方法は、対策したいキーワードで実際に検索することです。検索結果の上位10サイトが、そのキーワードにおける主要な競合サイトとなります。

まず、自社が狙うべきキーワードをリストアップしましょう。ビッグキーワードだけでなく、ロングテールキーワードも含めて幅広く選定することが重要です。

次に、それぞれのキーワードで検索を行い、上位表示されているサイトを記録していきます。複数のキーワードで頻繁に上位表示されているサイトはSEO戦略が優れている可能性が高く、重点的に分析すべき競合サイトといえます。

競合サイトの優先順位付けを行う

すべての競合サイトを詳細に分析することは現実的ではないため、優先順位を付けて分析対象を絞り込む必要があります。優先順位付けの基準として、検索順位の近さ、複数キーワードでの上位表示頻度、サイト規模の類似性などを考慮しましょう。

自社サイトの順位に近いサイトは、現実的に追い越せる可能性が高く、参考になる施策も多いと考えられます。最終的には、5〜10サイト程度に絞り込んで詳細な分析を行うとよいでしょう。

競合サイト分析で確認すべき7つの指標

競合サイト分析を効果的に行うためには、適切な指標を選択・調査することが重要です。ここでは、SEOの観点から特に重要な7つの指標について、その意味と分析方法を解説します。

アクセス数（想定流入数）

アクセス数は、サイトの規模感や集客力を把握するための指標です。競合サイトの月間アクセス数を調査することで、市場における各社のシェアや影響力を推測できます。ただし、アクセス数だけでは質の高さは判断できないため、滞在時間や直帰率なども併せて確認しましょう。

関連記事：アクセス解析とは？解析でわかることや確認すべき指標・無料ツールを紹介

流入キーワード

流入キーワードを分析すれば、競合サイトがどのような検索クエリから訪問者を獲得しているかを把握できます。自社が見落としている価値の高いキーワードを発見できる可能性があるため、必ず確認すべき指標です。

特に、競合サイトが上位表示されているにも関わらず、自社がまだ対策していないキーワードについては重点的にチェックしましょう。

キーワード順位・検索ボリューム

競合サイトの強みと弱みをより具体的に把握するため、個々のキーワードにおける順位と検索ボリュームも分析すべきです。

順位が上昇傾向にあるキーワードは、競合が注力している可能性が高く、対策内容を詳しく調査する価値があります。検索ボリュームと順位を掛け合わせることで、各キーワードからの推定流入数も算出でき、優先順位付けに活用できます。

被リンク状況

被リンクは、サイトの権威性や信頼性を示す指標です。競合サイトがどのようなサイトから、どの程度のリンクを獲得しているかを分析することで、リンク獲得戦略を立案できます。

被リンクの調査では、単純な数だけでなく、リンク元サイトの権威性や関連性も評価しましょう。また、どのようなコンテンツが多くのリンクを獲得しているかも分析し、リンクを集めやすいコンテンツの傾向を把握することで、自社のコンテンツ戦略に活かすことができます。

関連記事：被リンクとは？SEOへの効果や調べ方、獲得方法についても

流入経路

競合サイトがどのような経路から訪問者を獲得しているかを分析することで、SEO以外のマーケティング戦略も把握が可能です。オーガニック検索、リスティング広告、SNS、他サイトからの参照など、各チャネルの比率を確認しましょう。

オーガニック検索の比率が高いサイトはSEOに成功していることを示し、ソーシャルメディアからの流入が多いサイトは、SNSマーケティングに力を入れていることがわかります。

競合サイト分析の進め方5ステップ

競合サイト分析で重要なのは、ツールの使い方を覚えるだけでなく、体系的な分析プロセスを確立することです。ここでは、実際に競合分析を進める際の具体的な手順について解説します。

1. 分析目的と対象範囲を明確化する

競合分析を始める前に、まず分析の目的を明確にすることが重要です。新規サイト立ち上げのための市場調査なのか、既存サイトのSEO改善なのか、リスティング広告の最適化なのかによって、分析すべき項目や使用するツールが変わってきます。

目的が明確になったら、分析対象とする競合サイトを選定しましょう。すべての競合を詳細に分析することは現実的ではないため、事業上の重要度、SEO上の脅威度、参考になる可能性などを基準に、5〜10サイト程度に絞り込みます。

2. データを収集する

選定した競合サイトについて、必要なデータを収集します。複数のツールを使用する場合は、データの重複や矛盾が生じないよう、各ツールの役割を明確にしておくことが大切です。

収集したデータは、スプレッドシートなどで一元管理しておきましょう。競合サイトごとにシートを分け、時系列でデータを記録していくことで、変化やトレンドを把握しやすくなります。

3. 競合との差分を分析する

収集したデータをもとに、自社サイトと競合サイトの差分を分析します。単純な数値の比較だけでなく、なぜその差が生じているのか、背景にある要因まで掘り下げて考察することが重要です。

特に注目すべきは、競合が成功している領域で自社がまだ取り組んでいない部分です。例えば、競合が獲得しているキーワードで自社が対策していないものがあれば、新規コンテンツ作成の候補となります。一方で、競合が苦戦している領域で自社が優位に立っている部分も重要で、これらは自社の強みとして認識し、さらに強化していくべきポイントとなります。

4. 実行可能な改善施策を立案する

改善施策の立案で重要となるのは、実行可能性を考慮することです。理想的な施策であっても、リソースや技術的な制約で実現できなければ意味がありません。

施策には優先順位を付け、インパクトの大きさと実行の容易さのバランスを考慮しましょう。まずは比較的簡単に実行できて効果が期待できる施策から着手し、段階的により大きな施策に取り組んでいくアプローチが効果的です。

また、施策ごとにKPIを設定し、効果測定の方法も事前に決めておくことで、施策実行後の評価と改善のサイクルを回すことができるようになります。

5. 継続的にモニタリングする

競合分析は一度実施して終わりではありません。市場環境や競合の戦略は常に変化しているため、継続的なモニタリングが不可欠です。

注意すべきは、新規参入企業や急成長している企業の動向です。既存の競合だけでなく、新たな脅威となりうる企業も早期に発見し、分析対象に加えていく必要があります。モニタリングの結果は、定期的にレポートとしてまとめ、関係者と共有しましょう。

無料で使える競合分析ツール6選

競合サイト分析を始めたいけれど、いきなり有料ツールを導入するのは躊躇するという方も多いでしょう。ここでは、無料で使える競合分析ツールを紹介します。

SEOチェキ！

SEOチェキ！は、URLを入力するだけで基本的なSEO情報を確認できる無料ツールです。タイトルタグ、メタディスクリプション、見出しタグ、キーワード出現頻度など、ページの基本的な最適化状況を一目で把握できます。

使い方は非常にシンプルで、調査したいページのURLを入力するだけです。検索順位チェック機能もあり、特定のキーワードでの順位を3つまで同時に確認できます。ただし、サイト全体の分析や詳細なキーワード分析はできないため、他のツールと組み合わせて使用することをおすすめします。

Ubersuggest（無料版）

Ubersuggestの無料版では、1日3回までの検索制限がありますが、基本的な競合分析機能を利用できます。ドメインを入力することで、推定月間オーガニックトラフィック、オーガニックキーワード数、被リンク数などを確認可能です。

特に有用なのは、競合サイトの上位表示ページとその推定トラフィックを確認できる機能です。どのページが最も集客に貢献しているかを把握することで、コンテンツ戦略の参考にできます。まずは無料版で試してみて、必要に応じて有料版への移行を検討すると良いでしょう。

Page Speed Insights

GoogleのPage Speed Insightsは、Webサイトの表示速度を分析する無料ツールです。競合サイトと自社サイトのパフォーマンスを比較することで、技術的な改善ポイントを発見できます。

モバイルとデスクトップの両方でスコアを確認でき、具体的な改善提案も表示されます。Core Web Vitalsの指標も確認できるため、SEOに直接影響する要素の分析が可能です。表示速度はユーザー体験とSEOの両面で重要な要素であるため、競合サイトよりも遅い場合は優先的に改善すべき課題として認識し、対策を打ちましょう。

Google検索オペレーター

Google検索の高度なオペレーターを活用することで、無料で詳細な競合調査が可能です。site:演算子、intitle:演算子、inurl:演算子などを組み合わせることで、競合サイトの構造やコンテンツ戦略を分析できます。

例えば「site:競合ドメイン」で検索すると、Googleにインデックスされているページ数を確認でき、「site:競合ドメイン キーワード」で検索すれば、特定のトピックに関するコンテンツ量を把握することが可能です。また、「related:競合ドメイン」で検索すると、Googleが類似していると判断したサイトが表示され、まだ認識していなかった競合サイトを発見できる可能性があります。

SEO META in 1 CLICK

SEO META in 1 CLICKは、Chrome拡張機能として提供されている無料ツールです。競合サイトのページを開いた状態でクリックするだけで、タイトルタグ、メタディスクリプション、見出し構造、画像のalt属性、構造化データなど、SEOに関連する要素を網羅的に確認できます。

特に見出し構造の分析は、競合サイトがどのようにコンテンツを構成しているかを理解するうえで非常に有用です。複数の競合ページを素早く分析したい場合に便利で、エクスポート機能もあるため、分析結果をまとめて比較検討することもできます。

見出し（hタグ）抽出ツール

見出し抽出ツールは、URLを入力するだけでページの見出し構造（H1〜H6タグ）を階層的に表示してくれる無料ツールです。競合サイトのコンテンツがどのように構成されているかを視覚的に把握できます。

自社でコンテンツを作成する際の構成の参考になるだけでなく、競合よりも充実した内容にするためのヒントも得られます。複数の競合ページの見出し構造を比較することで、そのトピックにおいて必須とされる要素や、独自性を出せるポイントを発見できるでしょう。

有料版競合分析ツール7選

本格的な競合分析を行うためには、有料ツールの導入が効果的です。無料ツールでは得られない詳細なデータや、効率的な分析機能を活用することで、より戦略的な意思決定が可能になります。ここでは、おすすめの有料競合分析ツールを紹介します。

Similarweb

Similarwebは、競合サイトのトラフィックデータを包括的に分析できるツールです。推定訪問者数、滞在時間、直帰率、流入経路の内訳など、Webサイトのパフォーマンスを多角的に評価できます。

特に優れているのは、業界全体のベンチマークデータとの比較機能です。自社と競合サイトが業界平均と比べてどのような位置にいるのかを客観的に把握できます。また、競合サイトの広告戦略や、訪問者の興味関心、他に訪問しているサイトなども分析可能です。

ahrefs

ahrefsは、被リンク分析において業界標準となっているツールです。競合サイトの被リンク状況を詳細に分析できるだけでなく、オーガニックキーワード、有料広告キーワード、コンテンツ分析まで幅広い機能を利用できます。

競合サイトがどのようなサイトからリンクを獲得しているか、どのコンテンツが最も多くのリンクを集めているかを詳しく調査できるうえ、新規獲得リンクや失ったリンクをリアルタイムで追跡する機能もあります。SEOに本格的に取り組む企業であれば、投資価値の高いツールといえるでしょう。

SEMrush

SEMrushは、SEOだけでなく、リスティング広告、SNS、コンテンツマーケティングまで幅広くカバーする統合型ツールです。なかでも競合分析機能も充実しており、複数の競合サイトを同時に比較分析できます。

例えばドメイン比較機能では、最大5つのドメインを並べて、オーガニックキーワード、有料キーワード、被リンクなどを比較できます。競合サイトとのキーワードギャップを分析し、自社が獲得すべきキーワードを特定する機能も有用です。

ミエルカSEO

ミエルカSEOは、AIを活用して競合サイトのコンテンツを分析し、SEO改善提案を行うツールです。競合サイトと自社サイトのコンテンツを比較し、不足している要素や改善ポイントを具体的に提示します。

検索意図の分析機能が特に優れており、特定のキーワードで上位表示されているページがどのような検索意図に応えているかを可視化できます。専任のカスタマーサクセスによるサポートも受けられ、コンテンツマーケティングに注力している企業に適したツールです。

Gyro-n SEO

Gyro-n SEOは、検索順位の変動を詳細に追跡し、競合サイトとの順位比較を視覚的に表示できるツールです。自社と競合サイトの順位変動を同一グラフ上で確認できるため、SEO施策の効果や競合の動きを直感的に把握できます。

独自の機能として、検索結果画面のキャプチャ保存機能があります。順位変動があった際の実際の検索結果を確認できるため、アルゴリズム変更の影響や競合サイトの施策を詳しく分析可能です。

パスカル

パスカルは、統計的なアプローチでSEO改善提案を行うツールです。上位表示されているページの共通要素を分析し、自社サイトに不足している要素を具体的に指摘します。

競合分析機能では、特定のキーワードで上位表示されている競合ページを自動的に分析し、タイトル、見出し、コンテンツ内容の傾向を抽出します。自社ページとの差分を数値化して表示するため、改善の優先順位を付けやすいのが特徴です。

tami-co

tami-coは、AIを活用したコンテンツ作成支援ツールですが、競合分析機能も提供しています。特定のキーワードで上位表示されている競合コンテンツを分析し、網羅すべきトピックを提案してくれるため、コンテンツ制作に役立つでしょう。

また、競合よりも包括的なコンテンツを作成するための追加トピックの提案もしてくれます。

ツールを使わない競合サイトの分析方法

高度な分析ツールは便利ですが、基本的な観察力と分析スキルも備えておくべきです。ここでは、特別なツールを使わずに実施できる競合分析の手法を紹介します。

検索結果（SERPs）を観察する

Google検索結果画面には、競合分析に役立つ多くの情報が含まれています。特定のキーワードで検索した際の結果を詳しく観察し、Googleがどのようなコンテンツを評価しているかを理解しましょう。

注目すべきは、検索結果に表示されるページの種類です。企業の公式ページ、ブログ記事、ECサイト、比較サイトなど、どのような種類のページが上位に表示されているかを確認します。また、強調スニペットやPeople Also Ask、関連検索キーワードなども重要な情報源です。

これらから、ユーザーの検索意図や関連する疑問を把握し、コンテンツ作成の参考にすることができます。

競合サイトの更新頻度とコンテンツ傾向を把握する

競合サイトを定期的に訪問し、新規コンテンツの投稿頻度や更新パターンを観察することもおすすめです。どのようなトピックに注力しているか、どのような切り口で情報を提供しているかを確認しましょう。

また、コンテンツの形式にも注目し、テキスト中心なのか、画像や動画を多用しているか、インフォグラフィックやツールを提供しているかなど、ユーザーエンゲージメントを高める工夫を分析します。

ユーザー視点での使い勝手を評価する

実際に競合サイトを利用者として使ってみることで、ユーザー体験の良し悪しを評価できます。情報の見つけやすさ、ナビゲーションの使いやすさ、ページの読み込み速度など、数値では測りにくい要素をチェックしましょう。

特に重要なのは、コンバージョンまでの導線です。お問い合わせや資料請求、購入などのゴールに至るまでのステップ数や各段階での情報提供の適切さを確認し、競合サイトが優れたUXを提供している場合は、その要素を自社サイトに応用することを検討しましょう。

競合サイト分析は自社サイトを成長させる羅針盤

競合サイト分析は、自社サイトを成長させるための羅針盤となります。本記事で紹介した手法やツールを活用し、戦略的な競合分析を実践することで、検索順位の向上、トラフィックの増加、そして最終的にはビジネス成果の向上につなげていただければ幸いです。

しかし、競合分析で改善点を発見できても、実際にサイトに反映させることができなければ意味がありません。多くの企業が直面する課題は、分析結果を踏まえた施策の実行段階です。ページの修正、新規コンテンツの追加、SEO設定の変更など、これらの作業には通常、制作会社への依頼や専門的な技術知識が必要となり、時間もコストもかかってしまいます。

そこでおすすめしたいのが、専門知識ゼロで使えるCMSツール「LeadGrid」です。

LeadGridは、1,500社のサイト制作のノウハウを活かし、「運用のしやすさ」を第一に設計されたオールインワンCMSツールです。競合分析で発見した改善ポイントを、すぐに自社サイトに反映できるのが最大の特徴です。

例えば、競合サイトの優れたページ構成を参考にしたい場合も、見たまま編集機能により、エンジニアに依頼することなくページレイアウトの変更が可能です。また、競合が成功しているコンテンツ戦略を実行したい場合も、Word感覚でブログ記事を作成・公開できます。

さらに、SEO内部対策に必要な設定も管理画面から直感的に操作できるため、競合分析で見つけたSEOの改善点もスピーディに実装可能です。顧客管理やリード分析機能も標準搭載されているので、施策実施後の効果測定まで一つのツールで完結します。

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