スポーツ業界に強いデジタルマーケティング会社5選｜施策のポイントや選び方も解説｜Webサイト制作 / CMS・MAツール｜LeadGrid（リードグリッド）

従来、イベントの開催や試合観戦など、スポーツ業界における顧客接点はオフラインがメインでした。しかし、近年はインターネットを通じて試合観戦したり情報収集したりするファンが増加傾向にある影響で、スポーツ業界でもデジタルマーケティングの重要性が高まりつつあります。

自社製品やチーム、ブランドなどをインターネットでどのようにPRすればよいかわからないときは、プロに相談することがおすすめです。

この記事では、スポーツ業界に強いデジタルマーケティング会社について紹介します。依頼先選びや施策を成功させるためのポイントも説明するので、ぜひ企業やチームの目的達成にお役立てください。

なお、LeadGridを導入したスポーツ業界のWebサイト制作事例集をご用意しております。デジタルマーケティングの基盤となるサイト制作を検討されている担当者の方はぜひ参考になさってください。

スポーツ業界に強いデジタルマーケティング会社5選

スポーツ業界に強いデジタルマーケティング会社は、以下の5社です。

1. 株式会社GIG

2. 株式会社インターナショナルスポーツマーケティング

3. クロススポーツマーケティング株式会社

4. 株式会社ストロボ

5. 株式会社スポーツマーケティングラボラトリー

ここでは、各企業の特徴をみていきましょう。

株式会社GIG

▲出典：株式会社GIG

株式会社GIGは、デジタル領域の課題に対してシステム開発やマーケティング、データ解析など一気通貫のデジタルコンサルティングサービスを提供する企業です。幅広い業界の支援実績を持っており、スポーツ業界に関しても深い知見があります。

Webサイトの制作はもちろんのこと、コンテンツマーケティングや広告配信、クリエイティブ制作など、Webに関することであれば何でも相談が可能です。内製化支援にも力を入れているので、将来的にデジタルマーケティングを内製化したい企業やチームにもおすすめです。

株式会社インターナショナルスポーツマーケティング

▲出典：株式会社インターナショナルスポーツマーケティング

株式会社インターナショナルスポーツマーケティングは、スポーツ事業に注力している企業、競技協会・団体、プロアマ問わずあらゆるスポーツチームに向け、包括的な支援を提供する企業です。集客施策やメディア・SNS運用、デザイン制作、CRM業務支援など幅広いサポートを受けられます。

デジタル領域だけではなく、イベントやサンプリングなどを通じたPRにも対応しています。オンライン・オフラインを問わずにマーケティングのサポートを受けたい場合におすすめです。

クロススポーツマーケティング株式会社

▲出典：クロススポーツマーケティング株式会社

クロススポーツマーケティング株式会社は、スポーツ領域のマーケティングビジネスを幅広く展開する企業です。主な事業領域は、次の3つです。

1. グループリテールマーケティング事業：小売店やイベント周りの支援

2. スポーツライツビジネス事業：イベント運営

3. デジタルマーケティング事業：マーケティングデータを活用したプロモーションの企画

他社にはない、独自の新規事業を多数展開している点が特徴的です。ビジネスの枠だけにとどまらない、「スポーツの新しい価値」の提供に尽力しています。

株式会社ストロボ

▲出典：株式会社ストロボ

株式会社ストロボは、幅広い業界を対象に、デジタルマーケティングにかかわる全てをワンストップで提供する企業です。スポーツ領域の支援実績も豊富で、スポーツビジネスに特化した「POD（ポッド）」 というグループ会社を保有しています。

スポーツビジネスの収益化に向けて、オンライン観戦チケットやNFT、スポーツベッティングの支援を行っています。収益の多角化やDX化に強みを持つ点が特徴的な企業です。

株式会社スポーツマーケティングラボラトリー

▲出典：株式会社スポーツマーケティングラボラトリー

株式会社スポーツマーケティングラボラトリーは、スポーツビジネスに関する戦略、営業、システム・メディア構築から運用までをワンストップで提供している企業です。スポーツチームや団体、スポーツ関連企業を対象にした支援に力を入れていますが、スポーツを活用したい企業や、スポーツ業界への新規参入を目指す企業のサポートも行っています。

デジタルマーケティングに加え、イベントの企画や運営、教育支援などさまざまなソリューションを提供。スポーツに関することなら何でも相談できる、心強いデジタルマーケティング会社です。

スポーツ業界に強いデジタルマーケティング会社を選ぶときのポイント

スポーツ業界に強いデジタルマーケティング会社を選ぶときは、以下の4つのポイントを意識しましょう。

• スポーツ業界の実績があるか

• 対応範囲は希望に沿っているか

• カスタマイズ性が高いか

• 内製化支援を受けられるか

各ポイントの詳細を説明します。

スポーツ業界の実績があるか

商品やサービスを売りたい一般企業とスポーツ業界のマーケティングには、異なる部分が多数存在しています。

スポーツ業界の場合、スポンサーの獲得やイベントの協賛など、マーケティングを行う目的はさまざまです。そのため、単にモノを売ることとは違うノウハウが必要になります。

一般的な企業のみを対象にしているマーケティング会社の場合、スポーツ業界特有のニーズに応えられない可能性があります。高い成果を得たいなら、スポーツ業界の実績がある会社に依頼することが大切なのです。

対応範囲は希望に沿っているか

依頼先を選ぶときは、希望する施策に対応しているかどうかをよく確認してください。各会社では、対応可能な範囲が大きく異なるためです。

例えば、チームのメディアを運用してファンとのエンゲージメントを高めたい場合と、商品を売るための広告を打ちたい場合では、必要な施策が変わってくるでしょう。このような企業が「Web制作に特化した会社」にデジタルマーケティングを依頼しても、希望する成果を得ることは難しいものです。

企業ごとの対応範囲をよく確認して、自社・チームに合ったサービスを取り扱う会社に依頼しましょう。

カスタマイズ性が高いか

スポーツマーケティングの目的やターゲットは、企業やチームによって異なります。また、スポーツ業界のマーケティングでは特にブランディングが重要になるので、それぞれに合ったサービスを提供してくれるカスタマイズ性の高いサービスの活用がおすすめです。

カスタマイズ性が高いかどうかを判断する基準として、次のような項目が挙げられます。

• 初期のヒアリングや提案の段階で、どれだけ詳細に自社・チームの状況を聞き取ってくれるか

• 既存のサービスメニューにとらわれず、柔軟な提案ができるか

• 契約後も状況に応じて施策の変更や追加が可能か

• 料金体系が柔軟で必要なサービスだけを選択できるか

パッケージタイプのサービスの場合、希望がかなわなかったりオプション料金が発生したりする可能性があります。各企業・チームの特性に応じて柔軟にサービスを提供してくれる依頼先を選ぶと、結果的に費用対効果を高められる可能性が高いでしょう。

内製化支援を受けられるか

デジタルマーケティングを丸ごと外注してもよいのですが、リアルタイムな情報の提供が必要なスポーツ業界では、自社で情報発信できる体制を整えることが大切です。そのため、WebサイトやSNS運用など、可能な範囲でデジタルマーケティングを内製化できるように支援してくれる会社を選ぶことがおすすめです。

内製化支援を受ければ、スピーディーな情報発信やマーケティングコストの削減、一貫性のあるブランディングが可能になります。

ただし、内製化にはある程度のリソースや時間が必要です。すぐに成果を求める場合は全面的な外注から始めて、少しずつ内製化を進めていく方法を検討するとよいでしょう。

スポーツ業界のデジタルマーケティングを成功させるコツ

スポーツ業界のデジタルマーケティングを成功させるために、施策を実施するときは以下の5つのコツを押さえておきましょう。

• 目的を明確にする

• ブランディングを強化する

• 共感を生むアプローチに力を入れる

• データをもとに施策を改善する

• 継続的に取り組む

各項目の詳細を説明します。

目的を明確にする

スポーツ業界には、スポーツ用品を販売する企業やイベント会社、施設運営、ファンビジネス、メディア事業などさまざまなビジネスが内在しています。

それぞれのビジネスでは、ターゲットや最適な施策が異なります。まずは自社・チームがマーケティングを行う目的を明確にしたうえで、誰にどのような施策を行えばよいかを判断することが大切です。

目的が明確になったら、それに応じた中間目標（KPI）を設定しましょう。例えば、ファンの獲得が目的なら「SNSフォロワー数」や「エンゲージメント率」、「メールマガジンの登録者数」などがKPIの一例となります。

デジタルマーケティングを実施するときは定期的にKPIの達成度合いを確認して、必要に応じて目標や施策の見直しを行いましょう。

ブランディングを強化する

スポーツ業界のビジネスには、ファンやスポンサーによる資金的な支えが不可欠です。

利益拡大やチームの存続には、業界全体を盛り上げることはもちろん、他の企業やチームと差別化を図り、自社・チームのファンを増やすことが欠かせません。そのために必要となるのが、独自性をアピールしてブランディングを確立することです。

ブランディングを強化したいときは、ホームページやオウンドメディアを通じた情報発信がおすすめです。企業・チームを象徴するデザインのメディアや、一貫性のあるストーリーの構築を通じて、自社ならではの価値提供を目指しましょう。

共感を生むアプローチに力を入れる

スポーツ業界のマーケティングでは、ファンから共感を獲得して熱狂してもらうことが大切です。ターゲットに共感してもらうことで競技やチーム、選手との結びつきを強められ、より熱狂的なファンになってもらえるでしょう。

共感を生むアプローチの一例としては、次のようなものが挙げられます。

• ストーリー性のあるコンテンツを提供する

• 選手とファンの交流を促進する

• ファン参加型コンテンツを提供する

• パーソナライズされた体験を提供する

ポイントは、単なる顧客ではなく「チームの一員」として絆を強めていける施策を実施することです。ターゲットの帰属意識を高められれば、よりブランドやチームに熱中してもらえるようになります。

データをもとに施策を改善する

スポーツ業界のマーケティングでは感情や感動が重要になりますが、戦略に関しては感情に頼り切ってはいけません。データをもとに課題を分析し、戦略的に施策を実行していくことを意識しましょう。

スポーツマーケティングで重要になる指標の一例は、次のとおりです。

上記のようなデータを定期的に分析してPDCAサイクルを回すことで、効果的な施策を見極め、よりよいマーケティング戦略にブラッシュアップしやすくなります。

継続的に取り組む

認知獲得やファン化を目的にするなら、長期的な取り組みが不可欠です。試合やイベントがない期間もファンとコミュニケーションを取り続けて、ブランドやチームを生活の一部に取り込んでもらうことが理想的です。

例えば、選手インタビュー記事の連載やオリジナルグッズの制作・販売、オンラインコミュニティの運営などが取り組みの一例として挙げられます。

複数の施策を組み合わせれば、年間を通じてファンと接点を持ち続けることができるようになり、長期的なエンゲージメント向上につなげられるでしょう。時間をかけて築き上げたファンとの関係性は、ブランドの強固な基盤になってくれます。

スポーツ業界のデジタルマーケティング成功事例

▲出典：株式会社StudioX

株式会社StudioX 様は、完全個室のプライベートゴルフ練習場『GOLFERS24』の運営を行っている企業です。

事業拡大にともない、FC加盟店募集に関するコンテンツが増加したことで、ユーザー向け情報と店舗オーナ向け情報が混在していたことを課題に感じ、GIGにご相談いただきました。

まずは、サービスサイト内の導線を整理するための情報設計を実施。また、店舗ごとの情報発信性を高めるために、管理画面のカスタマイズ性を高めました。

サイトでの更新作業の負担を軽減しつつ、デザイン性の高いコンテンツ表示を実現しました。

株式会社StudioX 様の事例はこちらからご覧ください。

スポーツ業界のデジタルマーケティングはGIGへお任せ！

スポーツ業界のマーケティングでは、一般的な企業のマーケティングとは異なる戦略が必要になります。ファンの感情や熱量、競技特有の文化やルールなど考慮すべき要素が多岐にわたるので、スポーツ業界の支援実績が多いデジタルマーケティング会社に相談することが大切です。

スポーツ業界のデジタルマーケティングなら、戦略立案から実行、データ分析までワンストップで支援が可能な株式会社GIGまでご相談ください。GIGは、丁寧なヒアリングで各ブランド・チームの強みをデザインに落とし込んだサイト制作が得意なので、他との差別化を目指している場合に最適です。

さらに、デザイン性の高さと使い勝手のよさに定評のある、高機能CMS「LeadGrid」を使ってWebサイトを制作する点も大きな特徴です。ブログを更新するような直観操作でサイトの更新・編集ができるので、サイト運用の内製化も可能。リアルタイムな情報もスピーディーにターゲットへ届けられるようになります。

各Web施策の戦略立案から実施、データ活用、システム開発にも対応。デジタルマーケティングのお悩みなら何でもお任せください。

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