スポーツ業界に強いWebコンサルティング会社5選｜施策のポイントや選び方も解説｜Webサイト制作 / CMS・MAツール｜LeadGrid（リードグリッド）

スポーツ業界でのWebマーケティングを成功に導くには、業界特有の事情を理解し、ファンの特性を踏まえた戦略的なアプローチが不可欠です。本記事ではスポーツ業界に強いWebコンサルティング会社の選び方やスポーツ業界に強いWebコンサルティング会社について紹介します。Webマーケティング実施のポイントも紹介するので、スポーツ業界でWebマーケティングを検討されている方は、ぜひ参考にしてください。

なお、LeadGridが支援したスポーツ業界のサイト制作事例集もご用意しております。比較検討の際にぜひご活用ください。

【業界別】スポーツ業界のサイト制作事例集｜Webサイト制作 / CMS・マーケティングツール｜LeadGrid（リードグリッド）

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スポーツ業界のWebコンサルティング会社の選び方の3つのポイント

スポーツ業界のWebコンサルティング会社の選ぶ際は、次の3つを意識しましょう。

• スポーツファン特有の行動特性や心理的特徴の理解度の高さ
• スポーツ業界特有の収益構造やビジネスモデルの理解度の高さ
• スポーツ団体やリーグ、競技特性に応じたWebサイト設計ができるか

1. スポーツファン特有の行動特性や心理的特徴の理解度の高さ

スポーツ業界のWebコンサルティングでは、スポーツファン特有の行動特性や心理的特徴を理解していることが非常に重要です。 スポーツファンは一般的な消費者とは異なる特徴、具体的には応援するチームやアスリートに対する強い愛着をもっています。

そこを踏まえてWebコンサルティング会社がスポーツファンのエンゲージメントを高めるための施策立案ができるか、が選ぶポイントです。例えば、ファンコミュニティの活性化や、選手との交流機会の創出、ゲーミフィケーションの導入など、ファンの特性を踏まえた提案がされるかを確認しましょう。

2. スポーツ業界特有の収益構造やビジネスモデルの理解度の高さ

スポーツ業界は、他の業界とは異なる独特の収益構造やビジネスモデルをもっています。チケット販売や放映権、スポンサー収入など多岐にわたる収益源があり、 それぞれの収益最大化に向けたWebサイトの設計が必要です。

コンサルティング会社が、スポーツ業界の収益構造を理解した上で、各収益源に応じたWebサイトの最適化提案がされるかを判断しましょう。例えば、チケット販売に特化したランディングページの設計や、スポンサー企業との連携施策の提案など、収益拡大に直結する具体的な提案ができるかがポイントとなります。

3. スポーツ団体やリーグ、競技特性に応じたWebサイト設計ができるか

スポーツ業界は団体やリーグ、競技ごとに独自の特性やニーズがあります。サッカーとバスケットボールでは、ファン層の特徴や情報の伝え方も異なります。またプロリーグとアマチュア団体でも、求められるWebサイトの機能や設計は大きく異なります。

コンサルティング会社が、貴社の属するカテゴリーに応じたWebサイト設計ができるかを確認することが重要です。貴社のニーズを的確に捉え、最適なWebサイト設計ができる会社を選びましょう。

スポーツ業界に強いWebコンサルティング会社5選

スポーツ業界に強いコンサルティング会社を5社紹介します。自社のニーズに適した会社選びの参考にしましょう。

1. 株式会社GIG

▲出典：株式会社GIG

GIGはWeb戦略をトータルで支援するデジタルコンサルティング企業です。上場企業からスタートアップまで幅広い企業のWebコンサルティング、UI/UXデザイン、システム開発などのDX支援を行っています。

GIGはデザイン性の高さに定評がありますが、それだけでなくブランディングにも強く、差別化につながるWebサイトの設計を得意としています。実績としてはゲームサービスやスポーツDXを手掛ける株式会社マイネットのコーポレートサイト制作やフィットネスジム「スマートスタジオ」サービスサイトを行い、ブランディングに寄与するサイトを実現した事例があります。

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スマートスタジオの制作事例はこちらから

スマートスタジオの制作インタビューはこちらから

さらにGIGは、47,000人以上が登録するフリーランス向けのマッチングサービス「Workship」や、デザイナー特化のエージェントサービス「クロスデザイナー」、自社開発のCMS「LeadGrid」など、Webマーケティングに関連する幅広いサービスを展開しています。総合的なサポート体制が整っている点も強みといえるでしょう。

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2. 株式会社インターナショナルスポーツマーケティング

▲出典：株式会社インターナショナルスポーツマーケティング

株式会社インターナショナルスポーツマーケティング（ISM）強みは、スポーツ業界での圧倒的な実績とノウハウにあります。Jリーグの公式サイト「J.LEAGUE.jp」の制作・運用をはじめ、多くのスポーツ団体やチームのWebサイト構築に携わってきた実績があります。

スポーツ業界の知見を活かし、戦略立案からデザイン、システム開発、運用までをワンストップで支援するのが特徴です。また、会員管理に特化したクラウドサービス「MiiT+」の提供や、ゴルフ用品のクチコミサイト「mycaddie」の運営など、自社サービスの開発にも力を入れています。

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3. 株式会社マルク

▲出典：株式会社マルク

株式会社マルクは「夢物語を"物語"にする」をコンセプトに、イベントを得意とした統合コミュニケーションのプロデュースを行っています。コンセプトからアウトプットまでを一貫して手がけ、クリエイティブの開発と制作プロデュースに強みを発揮しています。

またマルクは複数の有名スポーツブランドの案件を担当しており、ファッションやスポーツ領域に強みを持っています。少数精鋭ながら、FCバルセロナやナイキジャパンをはじめ、スポーツ・ファッション・ライフスタイルの領域を中心に実績を積み重ねています。

株式会社マルクはこちらから

4. パシフィックリーグマーケティング株式会社

▲出典：パシフィックリーグマーケティング株式会社

パシフィックリーグマーケティング株式会社（PLM）は、プロ野球のパシフィック・リーグ6球団により2007年に設立された合弁企業です。「プロ野球の新しいファンを増やすこと」をミッションに掲げ、スポーツ業界に特化したWebマーケティングのプロ集団として活躍しています。PLMの強みは、映像×デジタル領域を活用したスポーツの新たな価値提供にあります。

また、PLMはスポーツ業界に特化した人材紹介サービス「PLMキャリア」も展開。採用を行っているスポーツ関連企業とスポーツ業界への就職を志す求職者をマッチングすることで、業界の発展にも貢献しています。

パシフィックリーグマーケティング株式会社はこちらから

5. 株式会社クロス・ビー

▲出典：株式会社クロス・ビー

株式会社クロス・ビーは、2006年に設立されたスポーツビジネスに特化した総合企業です。クロス・ビーはスポーツ選手のマネジメント・エージェント業務のほか、スポーツマーケティングのコンサルティング、ウェブサービス、物品販売など幅広い事業を手がけています。

クロス・ビーの強みはスポーツマーケティングの高い専門性です。単なるWeb制作やコンサルティングにとどまらず、スポーツの価値をビジネスに換えるための戦略立案から実行までをトータルでサポートします。

株式会社クロス・ビーはこちらから

スポーツ業界でのWebマーケティング施策5選

スポーツ業界でのWebマーケティング施策は、主に次の5種類です。

• ファンの関心を高めるコンテンツマーケティング
• チケット販売促進のためのデジタル広告
• ソーシャルメディアを活用したファンコミュニティの活性化
• オウンドメディアを通じたブランド価値向上施策
• スポーツ×テクノロジーを活用した没入体験の提供

それぞれについて、以下解説します。

1. ファンの関心を高めるコンテンツマーケティング

スポーツ業界では、 ファンとの絆を深めるためのコンテンツマーケティングが非常に重要です。単なる試合結果の報告だけでなく、選手のインタビューや舞台裏の様子、ファンの声など、ファンの感情に訴求するコンテンツを発信することで、ファンとの一体感を醸成することができます。

例えば、選手の日常に密着したドキュメンタリー動画や、ファンとの交流イベントの様子をレポート記事にまとめるなど、ファンが共感できるリアルなコンテンツを提供することが効果的でしょう。こうしたコンテンツを通じて、ファンとの長期的な関係性を構築していくことが可能となります。

関連記事：スポーツ業界でコンテンツマーケティングが注目されている理由｜参考になる事例も紹介

2. チケット販売促進のためのデジタル広告

スポーツ業界にとって、 チケット販売は重要な収益源の一つです。潜在的なチケット購入者に効果的にアプローチするためのターゲティング広告や、購買意欲を高めるリターゲティング広告などを活用することが有効です。

またGoogleやYahoo!などの検索連動型広告を活用し、チケット購入を検討しているユーザーに適切なタイミングで広告を表示することも重要です。デジタル広告を通じて、チケット販売ページへの誘導を強化し、売上拡大につなげることができるでしょう。

3. ソーシャルメディアを活用したファンコミュニティの活性化

ソーシャルメディアは、ファンとのコミュニケーションを図る上で欠かせないツールです。FacebookやX（旧Twitter）、Instagramなどのプラットフォームを活用し、ファンコミュニティを活性化させることが重要です。

例えば試合のハイライト動画をリアルタイムで投稿したり、選手のQ&Aセッションを実施したりするなど、ファンとのインタラクションを促進する施策を展開しましょう。またハッシュタグキャンペーンを実施し、ファン同士の交流を後押しすることも効果的です。ソーシャルメディアを通じてファンとの絆を深めることで、熱意の高いファン基盤を築くことができます。

4. オウンドメディアを通じたブランド価値向上施策

自社で運営するオウンドメディアは、ブランド価値向上に大きく貢献します。単なる広告媒体としてではなく、 ファンにとって価値のある情報を発信するメディアとしての役割を果たすことが重要です。

例えば、選手のコラムやインタビュー記事、チームの歴史や理念を伝えるコンテンツなど、ファンが興味を持つ情報を提供することで、ブランドへの理解と共感を深めることができます。また、ファンからの応援メッセージを掲載するなど、ファンとの一体感を演出することもブランド価値向上につながるでしょう。

関連記事：オウンドメディアとは｜運用する目的や活用事例、作り方とコツも解説

5. スポーツ×テクノロジーを活用した没入体験の提供

近年、スポーツ業界でもテクノロジーを活用した没入体験の提供が注目されています。VRやAR、AIなどの先端技術を取り入れることで、ファンに新たな価値を提供することができます。

例えば、VRを活用した疑似観戦体験や、AIを活用した選手のプレー分析コンテンツなど、テクノロジーを駆使した革新的なコンテンツを提供することで、ファンの興味関心を喚起することが可能です。また、スタジアムでのデジタルサイネージやスマートフォンアプリとの連携など、リアルとデジタルを融合させた没入体験の創出も効果的でしょう。

スポーツ業界でのWebマーケティング実施の3つのポイント

スポーツ業界でのWebマーケティング成功のポイントは次の3つです。

• ファン層の特性を踏まえたペルソナ設定とターゲティング
• スポーツ観戦の文脈に合わせたユーザー体験の設計
• 選手や チームの魅力を最大限に引き出すブランディング

それぞれについて、以下解説します。

1. ファン層の特性を踏まえたペルソナ設定とターゲティング

スポーツ業界でWebマーケティングを実施する上で、まずは ファン層の特性を十分に理解することが重要です。年齢や性別、居住地域などの基本的な属性だけでなく、応援するチームや選手、観戦スタイル、購買行動など、ファンの特徴を多角的に分析しましょう。

その上でペルソナを設定し、ターゲットとなるファン像を明確にすることが必要です。

関連記事：Web制作でのペルソナ設計とは？ペルソナの作り方やコツを解説

ペルソナごとに、Webサイトの訴求ポイントや適切なコンテンツ、広告メッセージなどを検討することで、効果的なマーケティング施策を立案することができるでしょう。

なおLeadGrid Blogではペルソナを設計するためのワークショップ手法を公開した資料「ペルソナ設計入門ガイド」も無料でご用意しています。数多くの企業のWebマーケティング支援を担当したGIGのノウハウをまとめたものになるため、ぜひ下記からダウンロードして貴社のペルソナ設計時のマニュアルとしてご活用ください。

ペルソナ設計入門ガイド｜Webサイト制作 / CMS・マーケティングツール｜LeadGrid（リードグリッド）

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2. スポーツ観戦の文脈に合わせたユーザー体験の設計

スポーツ観戦には試合前の予習、リアルタイムでの観戦、試合後の振り返りなど、一連の流れがあります。 Webマーケティングを実施する際は、こうしたスポーツ観戦の文脈に合わせたユーザー体験を設計することが重要です。

例えば、試合前には選手のコンディションや対戦相手の分析などの予習コンテンツを提供し、試合中はリアルタイムの速報やハイライト動画を配信、試合後はゲームレビューや選手のインタビューなどの振り返りコンテンツを充実させるなど、ファンの観戦体験に寄り添ったコンテンツ設計が求められます。

3. 選手やチームの魅力を最大限に引き出すブランディング

スポーツ業界では選手やチームの魅力がコンテンツの核となります。Webマーケティングにおいても、 選手やチームのブランド価値を最大限に引き出すことが重要です。

選手の個性やストーリー性を打ち出したプロフィールページや、チームの歴史や哲学を伝えるコンテンツなどを通じて、ファンに感情移入してもらうことが効果的です。また、選手やチームの魅力を体現するビジュアルデザインやトーン＆マナーを設定し、一貫したブランドイメージを構築することもポイントでしょう。

スポーツ業界のWeb制作ならLeadGridまで

この記事では、スポーツ業界の企業がWebコンサルティング会社を選ぶときの基準やWebマーケティングを行う際の施策、そしてWebマーケティングを行う際のポイントについて紹介しました。

この記事を参考に、スポーツ業界をさらに盛り上げていきましょう。

なお「Webサイトをリニューアルして本格的にWebマーケティングを始めたい」という方は、ぜひLeadGridまでご相談ください。

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