ホワイトペーパーの事例・サンプル5選｜ダウンロード率を上げるコツも紹介｜Webサイト制作 / CMS・MAツール

Webマーケティング

ホワイトペーパーの事例・サンプル5選｜ダウンロード率を上げるコツも紹介

# リード獲得

# ホワイトペーパー

2022.08.31

今すぐ試せる、CVR改善リストを無料配布中！

CVRを今すぐ改善したい担当者様へ。業界別のCVR平均値をもとに、CVR改善ポイントを15個リストアップした資料をご用意しました。この後の業務からぜひご活用ください。

無料でダウンロードする

「BtoBビジネスのリード獲得に苦戦している」
「参考になるホワイトペーパーのサンプルを探している」

このようにお悩みではありませんか？

BtoBビジネスで注目されているホワイトペーパーマーケティングですが、どのような資料を作ればいいかわからず施策実行に踏み切れないWeb担当者の方も少なくありません。

そこで本記事では、BtoBビジネスのリード獲得に成功したホワイトペーパー事例を5つ紹介します。

ホワイトペーパーのダウンロード率を上げる5つのコツもお伝えするのでリード獲得にお悩みの企業担当者の方はぜひ最後までご覧ください。

ホワイトペーパーとは？

ホワイトペーパーとは企業が提供するお役立ち情報のことです。ここではホワイトペーパーの目的と効果、ホワイトペーパーがBtoBマーケティングで活用される理由を解説します。

ホワイトペーパーの基礎知識については下記の記事でも紹介しています。

関連記事：ホワイトペーパーとは？作り方や利用事例、外注するときの注意点など

ホワイトペーパーの目的と効果

ホワイトペーパーはおもにリード獲得の目的で制作されます。企業のWebサイトやオウンドメディアにホワイトペーパーを設置し、ユーザーにダウンロードしてもらうことで個人情報を得る仕組みです。

自社の製品やサービスに関連する資料を制作すれば、自然と購買意欲の高いリードを獲得できます。また資料ごとにターゲットを変えることで、さまざまな層にアプローチできるのも特徴の一つです。

さらにホワイトペーパーはリードナーチャリングにも効果的です。ホワイトペーパーのダウンロード履歴を可視化すれば、リードの興味・関心より一歩進んだ資料を提案できるでしょう。

ちなみに、リードを獲得するための施策全体の流れを理解したい方に向けて無料配布資料「リード獲得ロードマップ【全体像を3ステップで紹介】」をご用意しております。ホワイトペーパー施策をはじめ、リードを獲得するためにすべきことや考え方をステップ別に解説しております。下記より無料でダウンロードし、リード獲得に対する社内の理解度を深めるためにお役立てください。

そのほかにも営業の精度向上や企業のブランディングなど、ホワイトペーパーにはさまざまな目的や効果があります。

関連記事：リード獲得とは？オンラインオフライン別獲得方法と事例について解説

ホワイトペーパーがBtoBマーケティングで活用される理由

ホワイトペーパーがBtoBマーケティングで活用される理由は、コロナ禍により従来の対面型の営業活動が見直されているためです。

以前は「まずは営業担当者に会って話を聞く」といったスタンスの企業が多く、BtoB企業の営業ではいかにアポを取れるかが重要視されていました。しかしコロナ禍により対面での商談が制限されてからは、事前にWebで情報収集をしてから購入・導入を検討する企業が増加しています。

Web上で情報収集を行う見込み顧客に対応するには、Webコンテンツの充実が必須条件となります。そのためWeb上に資料を設置でき、さらにリードも獲得できるホワイトペーパーはBtoBマーケティングで重宝されています。

なお、LeadGrid BLOGではWebを活用した営業活動や集客に注力したいと考えている担当者に向けて無料配布資料「Webサイト集客入門ガイド」をご用意しております。ホワイトペーパーをはじめ、Webマーケティング施策における大事な考え方や方法をわかりやすく解説しております。駆け出しWeb担当者の方はぜひ下記よりダウンロードしてお役立てください。

ホワイトペーパーの種類5つ

ホワイトペーパーには種類があり、ターゲットや目的によって最適な形が異なります。資料を制作する際は下記の代表的な5種類から選択するようにしましょう。

課題解決型
ノウハウ型
レポート型
セミナー資料型
導入事例紹介型

1. 課題解決型

これはユーザーが抱えている課題を解決することを目的としており、そのための手段として自社の商品・サービスを提案します。LeadGridの事例では「オウンドメディアが失敗する5つの原因とその対処法」が挙げられます。

課題解決型ホワイトペーパーではただ商材を紹介するだけでなく、ユーザーの共感を得られるようなストーリー展開を意識することが大切です。

2. ノウハウ型

企業が蓄積したノウハウを提供し、ユーザーの課題や悩みを解決します。LeadGridの事例では「BtoB企業向け RFPの書き方とは」が挙げられます。

ノウハウ型のホワイトペーパー制作のポイントは、自社の商品・サービスを押し売りしないことです。あくまでユーザーの課題解決をメインとし、手段の一つとして自社の商材を提案するようにしましょう。

ノウハウ型は潜在層にアプローチできるため、ダウンロード数が伸びやすい傾向にあります。また専門知識を取り扱うことにより、企業の信頼性の向上にもつながります。

3. レポート型

業界の市場調査やアンケートをレポートとしてまとめ、ユーザーに情報を提供します。LeadGridの事例では「BtoB企業向け CMSカオスマップ」が挙げられます。

レポート型のホワイトペーパーを制作する際は必ず最新の情報であるか確認しましょう。誤った情報や古い情報を提供すれば、企業の信頼性が損なわれてしまいます。

また制作の際は「既存の顧客に調査を実施する」「オンライン調査ツールを活用する」などの工夫で調査コストを抑えられます。

4. セミナー資料型

自社開催のセミナーで使用した資料をホワイトペーパー化して配布します。

自社のセミナーだけでなく、外部の展示会やイベントのレポートもセミナー資料型のホワイトペーパーとして活用できます。注目度の高いセミナーやイベントであれば多くのターゲットを見込めるため、Web広告やSNSと連携した集客もおすすめです。

5. 導入事例紹介型

実際に自社の商品・サービスを導入している顧客の声を紹介するものです。比較・検討ユーザーにとってもっとも役立つ資料となります。LeadGridの事例では「LeadGridサイト制作事例集」が該当します。

顧客への取材を依頼する際は、可能な範囲での情報公開をお願いしましょう。企業名や担当者の写真などが掲載されていれば信頼性の向上にもつながります。

【BtoB企業】リード獲得に成功したホワイトペーパー事例・サンプル

リード獲得に成功したBtoB企業の事例を紹介します。ホワイトペーパーの種類ごとに紹介しているので、自社に合いそうな事例を探しながらご覧ください。

【課題解決型】KARTE
【ノウハウ型】LeadGrid
【レポート型】エコンテ
【セミナー資料型】プロシェアリングコンサルティング
【導入事例紹介型】SATORI

【課題解決型】KARTE

KARTEはサイトやアプリの訪問者の行動や感情を解析できるCXプラットフォームです。ホームページで公開しているホワイトペーパーのジャンルはWebマーケティング・Web接客からアプリマーケティング、サイト管理・改善まで多岐にわたります。

▲出典：KARTE

なかでも「KARTEで実現する顧客中⼼のOMO」は課題解決型のホワイトペーパーとして制作されており、OMO戦略を実現するツールとしてKARTEを訴求しています。OMOの全体像から事例紹介まで詳しく紹介しているため、KARTEを比較・検討しているユーザーだけでなくOMOの情報収集をしている層も上手く取り込んでいる事例です。

（参考：KARTE）

【ノウハウ型】LeadGrid

LeadGridはGIGが開発した「リード獲得」に特化したCMS。リード獲得に関心が高いターゲットの取り込みと「リード獲得に強いCMS」というブランディングを狙って、LeadGridサービスサイト内で「リード獲得ロードマップ」が公開中です。

難しく語られがちなリード獲得の全体像が3ステップでわかるよう工夫し、簡便性を意識したタイトルをつけることで忙しいWeb担当にも配慮しています。

関連資料：リード獲得ロードマップ【全体像を3ステップで紹介】

【レポート型】エコンテ

エコンテはコンテンツマーケティング支援を行う会社です。ホワイトペーパーの制作サービスも提供しており、ビズリーチやマネーフォワードなどさまざまな企業のホワイトペーパー施策をサポートしています。

▲出典：エコンテ

「600名に聞いた！コンテンツマーケティング調査レポート2015年版」は、エコンテの自社事例として公開されているホワイトペーパー。単に調査結果を掲載するだけでなく、結果から考えられる背景や今後の動向がしっかりまとめられている点が魅力的です。

図やグラフ、イラストが活用されており、視認性にも長けています。デザイン性の高いホワイトペーパーの制作事例を探している方はぜひ参考にしてみてください。

（参考：エコンテ）

【セミナー資料型】プロシェアリングコンサルティング

プロシェアリングコンサルティングは、総合型の外部プロ人材活用支援プラットフォームを提供する会社です。

▲出典：プロシェアリングコンサルティング

「“CDO”の役割と創り方　―NRIのDXコンサルが語る、DXを実現するデジタル組織創りの3つの実践ポイント―」は、2021年9月28日に開催したウェビナー資料のダイジェスト版をホワイトペーパーとして活用しています。DX推進に関するノウハウを持つゲストが登壇しており、権威性や信頼性のある資料となっています。

（参考：プロシェアリングコンサルティング）