コンテンツマーケティングの成功事例10選｜成果を出すコツも解説
コンテンツマーケティングを成功させるには、ただ情報を発信するだけでは不十分です。どのようなコンテンツを作るべきか、どのように配信するべきか、どのように効果を測定するべきかなど、様々な要素を考慮する必要があります。
本記事では、コンテンツマーケティングの成功事例を10社ピックアップし、成功のポイントを解説します。成果を出すためのコツも紹介しているので、コンテンツマーケティングの実施を検討している企業はぜひ最後までご覧ください。
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【BtoB】コンテンツマーケティングの成功事例7選
ここでは、BtoBビジネスにおけるコンテンツマーケティングの成功事例を7社紹介します。
オウンドメディアの成功事例｜経営ハッカー（freee株式会社）
▲出典：経営ハッカー（freee株式会社）
経営ハッカーはフリー株式会社が運営する経営者・個人事業主向けのオウンドメディアです。「経営×テクノロジー」をテーマとしており、会計、経理、人事労務など、ビジネスの根幹である会計・財務管理に関する情報を発信しています。
経営ハッカーが成功したポイントは、読者にとって有益で価値のある記事を発信し続けている点です。freee株式会社のパートナーである会計士や税理士をはじめ、社内外の専門家に執筆を依頼しており、コンテンツの品質を維持しています。
多忙な経営者・個人事業主にとって、管理業務に費やす労力はなるべく下げたいもの。経営ハッカーは会計・財務管理において正確かつ分かりやすい記事を提供することで、月間約400万PVを記録するメディアへと成長しました。
オウンドメディアの成功事例｜サイボウズ式（株式会社サイボウズ）
▲出典：サイボウズ式（株式会社サイボウズ）
サイボウズ式はサイボウズ株式会社が運営するオウンドメディアです。チームで働く20～30代のビジネスパーソンを対象としており、キャリアやワークスタイル、マネジメントなどの情報を発信しています。
サイボウズ式の優れているポイントは、コンテンツの種類が豊富な点です。ノウハウ系の記事だけでなくコラムやインタビュー記事、漫画などの高品質なコンテンツが揃っており、読み応えのあるメディアとなっています。
月間平均20万PVと規模としては大きくないものの、コンテンツの面白さと独自性によって競合を凌ぐ発信力を身につけた事例です。
オウンドメディアの成功事例｜Bright（日機装株式会社）
▲出典：Bright（日機装株式会社）
Brightは、ものづくり現場の情報や社会を支える技術、人々の健康的な生活の実現に役立つ情報などを発信するオウンドメディアです。産業用特殊ポンプや航空宇宙機部品、血液浄化分野を中心とした医療部門機器などを開発する日機装株式会社が運用しています。
日機装株式会社は事業領域が専門的であり、一般層への認知度の低さが課題となっていたことからオウンドメディアの立ち上げを決定。専門的なテーマであっても理解しやすい言葉を使うことで、今までリーチできなかった層に情報を届けることに成功しています。
メディアをリリースしてからは今までとは違う求職者層からの応募が来るなど、採用活動にも良い影響をもたらしているBright。専門領域でのオウンドメディア運用を検討している企業に参考にしてほしい事例です。
ホワイトペーパーの成功事例｜LeadGrid（株式会社GIG）
株式会社GIGが開発・提供するオリジナルCMS「LeadGrid」のホワイトペーパーでは、Web制作やWebマーケティング、CMSについてのお役立ち情報や事例集、チェックシートを資料としてまとめています。
「SEO記事構成案穴埋めシート」や「メディア担当者向け記事クオリティチェックリスト40」などダウンロード後すぐに活用できる資料や、「BtoB企業向け CMSカオスマップ」のように製品の比較検討に役立つ資料など、45種類のホワイトペーパーを公開中です。
多い時にはリードを月70件以上獲得することもあり、新規顧客の獲得につながっています。
ホワイトペーパーの成功事例｜株式会社キーエンス
▲出典：株式会社キーエンス
株式会社キーエンスの事例で特筆すべき点は、ホワイトペーパーの豊富さです。
2024年2月現在において、「カタログ」352件、「技術資料」1,643件、「マニュアル」1,616件と、各カテゴリで数百～数千単位の資料が用意されています。さらにホワイトペーパーの質も高く、一貫して顧客が知りたい情報を資料化しているという特徴があります。
株式会社キーエンスがこれほど多くのホワイトペーパーを作成している理由は、扱っている製品数の多さです。もちろんホワイトペーパーは数が多ければ効果が出るというものではありませんが、製品数が多ければそれだけ作成できるホワイトペーパーも増え、リード獲得の機会を創出できます。
あなたの企業が複数の製品・サービスを扱っているなら、ぜひ参考にしてほしい事例です。
ウェビナーの成功事例｜株式会社ネオキャリア
▲出典：株式会社ネオキャリア
株式会社ネオキャリアは、人材・採用支援サービスやITサービスなどを提供する企業です。2020年3月に実施した「HRオンライン展示会」では、一度のウェビナーで952件のリードを獲得することに成功しています。
リード獲得成功のポイントは、顧客の悩みに刺さるアプローチを行ったことです。コロナ禍の当時はオフラインのイベント中止が相次いでおり、さまざまなサービスを一度に比較する機会を失っていました。
そこで競合を含む15社でオンライン展示会を共催。あえて競合との共催を選ぶことで、参加者の「一度にサービスを比較検討したい」というニーズに応え、オンライン展示会は大きな成功を収めました。
動画マーケティングの成功事例｜ミエルカチャンネル（株式会社Faber Company）
▲出典：ミエルカチャンネル
株式会社Faber Companyは、最新のSEOやアクセス解析などの解説動画を扱うYouTubeチャンネル「ミエルカチャンネル」を運用しています。チャンネル登録数は1.13万人を突破し、比較的ニッチなジャンルながら多くの視聴回数を獲得しています。
ミエルカチャンネルが成功したポイントは、SEOの第一線で活躍する株式会社Faber Companyが、誰にでも理解しやすい表現で解説を行っている点です。初歩的な内容についても平易な言葉で解説してくれるため、ユーザーにとって安心感があります。
専門的なジャンルでビジネスを展開しており、なおかつブランディングに力を入れたいなら参考にしたい事例です。
【BtoC】コンテンツマーケティングの成功事例3選
ここからはBtoCビジネスのコンテンツマーケティング成功事例を3社紹介します。
オウンドメディアの成功事例｜タイミーラボ（株式会社タイミー）
▲出典：タイミーラボ
タイミーラボは、スキマバイトアプリ「Timee（タイミー）」を提供する株式会社タイミーが運用するオウンドメディアです。タイミーは「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングする新しい求人サービスであり、その仕組みや特長を伝えるためにオウンドメディアを立ち上げました。
制作を株式会社GIGが担当しており、サイトの方向性が決まりきっていないなか、デザインやコンテンツでタイミーらしさを追求したり、「すでにタイミーを使っている人」と「スポットワークの存在すら知らない人」という2つのペルソナに対し異なる導線を作ったりと、さまざまな工夫を凝らしました。
結果として、約5ヶ月でPV数を9倍まで伸ばすことに成功。認知度の向上だけでなく、スポットワークに対するポジティブな世論形成にも貢献しています。
記事LPの成功事例｜N organic（株式会社シロク）
▲出典：N organic（株式会社シロク）
N organicは、株式会社シロクが販売するスキンケアブランドです。2022年の記事LPではブランドアンバサダーである女優の平愛梨さんを起用し、注目を集めました。
N organicの記事LPが成功した理由は、ターゲット層への的確なアプローチです。N organicは30～50代に人気のスキンケアブランドであり、記事LPに「30代、変化を感じたら」「30代～40代で注文増加中」と記載することで、ターゲットの悩みに働きかけています。
また3児の母でありながら女優としても活躍する平愛梨さんを起用することで、ターゲット層からの興味や共感を得ることに成功しています。
SNSの成功事例｜bloomee（ユーザーライク株式会社）
▲出典：bloomee（ユーザーライク株式会社）
bloomeeは、ユーザーライク株式会社が提供する日本初の「お花の定期便」です。季節のお花が週替りでポストに届く仕組みで、会員数10万世帯を突破しています。
bloomeeはInstagramを活用したSNSマーケティングを行っており、2016年の初投稿から8年でフォロワーを12.3万人まで伸ばすことに成功しました（2024年現在）。投稿では「今週のお花」を紹介するほか、花瓶の紹介、花を長く楽しむコツなど、ユーザーが知りたい情報を提供しています。
また『お花が届いたら「#ブルーミー」をつけて投稿してみてください』とユーザーへの投稿を促すことで、さらなる認知拡大につながっています。
コンテンツマーケティングの成果を出すコツ
コンテンツマーケティングの成果を出すためには、以下の3つのコツを実践しましょう。
- 明確な目標を設定する
- 高品質なコンテンツを作成する
- 効果測定と改善を繰り返す
明確な目標を設定する
コンテンツマーケティングで成果を出すために、まずは明確な目的を設定しましょう。集客したいのか、認知度を高めたいのか、リピート率を上げたいのかなど、具体的な目的を設定します。
また目標を達成するために必要な指標や数値も設定しましょう。例えば「月間PV数◯回を達成する」などです。目標と指標を設定することで、コンテンツマーケティングの方向性や効果を測ることができます。
高品質なコンテンツを作成する
コンテンツマーケティングの成果は、コンテンツの質に大きく左右されます。コンテンツを作成する際は、ユーザーにとって有益であるかどうかを軸にしましょう。
具体的には、以下の特徴を持つコンテンツが有益といえます。
- ターゲットのニーズや課題に応えている
- タイトルや見出しがわかりやすく魅力的である
- 構成や文体が読みやすく伝わりやすい
- 情報が正確で信頼できる
- 独自性や付加価値がある
高品質なコンテンツを作成するためには、事前にターゲットの分析やキーワードリサーチを行うことが必要です。高品質なコンテンツは、ユーザーの満足度やエンゲージメントを高めるだけでなく、SEOにも効果的です。
効果測定と改善を繰り返す
コンテンツマーケティングの成果は、一度作ったら終わりではありません。 定期的に効果測定を行い、改善点を見つけて修正していくことが重要です。効果測定を行うためには、以下の方法があります。
- Googleアナリティクスなどのツールを使って、コンテンツのパフォーマンスやトラフィック、コンバージョンなどを分析する
- SNSやコメント欄などで読者の反応やフィードバックを収集する
- A/Bテストでコピーやレイアウト、デザイン、CTAなどの要素を変えて比較する
効果測定の結果から、コンテンツの強みや弱みや改善点を見つけ出しましょう。そして、その改善点に対してコンテンツの修正や追加や削除などのアクションを取ることで、コンテンツマーケティングの成果を最大化することができます。
成功事例を参考にコンテンツマーケティングを成功させよう
コンテンツマーケティングは実施すれば必ず成果が上がるとは限りません。効果的な戦略を立案し、検証と改善を繰り返していくことで少しずつ目標達成に近づくことができます。本記事で紹介して成功事例を参考に、コンテンツマーケティングを進めていきましょう。
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