教育業界におすすめのWeb集客施策7選｜メリットや成功のポイントも｜Webサイト制作 / CMS・MAツール

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教育業界におすすめのWeb集客施策7選｜メリットや成功のポイントも

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2024.08.19

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デジタル化が進む現代社会では、生徒や保護者の多くがオンラインで情報を収集しています。そのため、効果的なWeb集客は新規生徒の獲得や既存生徒の定着に不可欠です。

本記事では、教育業界におすすめのWeb集客施策7選をご紹介します。さらに、Web集客のメリットや成功のポイントもお伝えします。ぜひ最後までお読みいただき、明日からのマーケティング活動にお役立てください。

教育業界のWeb集客が難しい理由

はじめに、教育業界のWeb集客が難しい理由を2点から解説します。

ターゲットが幅広い

教育業界のWeb集客が難しい最大の理由は、ターゲットが非常に幅広いことにあります。たとえば学習塾であれば生徒本人はもちろん、その保護者も重要なターゲットです。さらに年齢層も幅広く、小学生から大学生、社会人まで多岐にわたる場合もあります。

このように教育業界のWeb集客では、多様なターゲットに対して、それぞれのニーズや関心に合わせたアプローチが必要となるのです。各ターゲット層に合わせた細やかなコンテンツ設計やマーケティング戦略の立案が必要となることから、単一のターゲット層に絞れる他の業界と比べ、Web集客の難易度が高くなっています。

他社と差別化しにくい

教育業界におけるもう一つの大きな課題は、他社との差別化が難しいことです。とくに学習塾や語学学校などでは提供するサービスの基本的な内容が似通っていることが多く、独自性を打ち出すのが容易ではありません。

たとえば多くの学習塾が「成績向上」や「志望校合格」をうたっていますが、これらの目標自体では他社との違いを示すことができません。また教育方法や使用する教材についても、ある程度の共通性があるため、表面的な特徴だけでは差別化が難しい状況にあります。

このような環境下でWeb集客を成功させるには、単なるサービス内容の説明だけでなく、自社の教育理念や独自のアプローチ、具体的な成果事例などを効果的に伝える工夫が必要です。

教育業界がWeb集客に取り組むメリット

教育業界のWeb集客を成功させるのは簡単ではありませんが、上手くいけば次のようなメリットを得ることができます。

より多くのターゲットにリーチできる

Web集客の最大のメリットは、地理的制約を超えて幅広いターゲットにアプローチできることです。近年はオンラインスクールも増加していることから、ターゲット層が全国に存在するケースもあるでしょう。このような場合でも、インターネットを通じて全国、さらには世界中の潜在的な生徒や保護者にリーチすることが可能になります。

またWeb集客なら24時間365日情報を発信し続けられるため、時間的な制約も克服できます。結果として、より多くの方々に教育サービスの価値を伝える機会が生まれるのです。

ターゲティングの精度を高められる

Web集客では、デジタルマーケティングツールを活用することで、ターゲティングの精度を飛躍的に向上させることができます。従来の広告手法では不特定多数に向けたアプローチが中心でしたが、 Web集客では年齢、興味関心、学力レベル、地域などの詳細な条件に基づいて、最適なターゲット層に絞った情報発信が可能になります。

たとえば特定の教科に興味がある高校生や受験を控えた中学生の保護者など、細分化されたグループに対して適切なメッセージを届けられるため、マーケティング効率が大幅に向上し、より効果的な生徒募集につながるでしょう。

コスト効率が高い

Web集客は、従来の広告媒体と比較して非常にコスト効率が高いのが特徴です。新聞広告やテレビCMなどと異なり、初期投資を抑えつつ、効果的なマーケティングを展開できます。とくにSNSやコンテンツマーケティングなどは、比較的低コストで開始することが可能です。

また広告配信の対象や予算を柔軟に調整できる点や、効果測定や最適化が容易なため投資対効果（ROI）を高めやすい点も大きなメリットといえるでしょう。

専門性・信頼性をアピールできる

Web集客は、教育機関や教育分野の企業において専門性や信頼性を効果的にアピールできる場です。Webサイトやブログ、SNSなどで質の高い教育コンテンツを継続的に発信することで、教育のプロとしての地位を確立できるでしょう。

たとえば学習のコツや最新の教育トレンドに関する情報を共有することで、潜在的な顧客に価値を提供しつつ、自社の専門知識をアピールできます。これにより、ブランドイメージの向上や信頼関係の構築につながり、新規生徒の獲得や既存生徒の定着率向上に寄与します。

データに基づく意思決定ができる

Web集客の大きな利点の一つは、詳細なデータ分析に基づいた意思決定が可能になることです。アクセス解析ツールやCRMを活用してユーザーの行動パターンや興味関心を詳細に把握できることから、どのようなコンテンツが効果的か、どの広告がコンバージョンにつながっているかなど、具体的な数値に基づいて戦略を立てることができます。

またリアルタイムでデータを収集・分析できるため、迅速な改善や最適化が可能になり、より効果的なマーケティング活動を展開できるでしょう。

教育業界におすすめのWeb集客施策

ここからは、教育業界におすすめのWeb集客施策を7つ紹介します。自社に合う施策を選び、組み合わせて実行してみましょう。

SEO

SEO（検索エンジン最適化）は、Googleなどの検索エンジンで上位表示を目指す施策です。たとえば「英語学習法」や「大学受験対策」のように教育関連のキーワードで検索した際に、自社のWebサイトが上位に表示されることで、潜在的な顧客からの自然な流入を促進します。

SEOでは、キーワード選定やWebサイトの構造設計、コンテンツの最適化など、さまざまな要素に気を配る必要があります。具体的に何をすべきかは以下の記事で解説していますので、こちらもぜひご覧ください。

関連記事：コンテンツSEOとは？やり方やメリット、効果を出すコツについても

関連記事：SEOの内部施策ですべき16のこと｜目的とやり方を合わせて解説

関連記事：SEO外部対策とは？必要性や具体的な15の施策についても

なおこれからSEOに注力するのなら、まずはWebサイトを整備することから始めましょう。LeadGridチームでは、教育業界のサイト事例、制作のポイントを下記の資料にまとめています。SEOの土台をしっかり作りたい方は、ぜひ下記の資料もご活用ください。

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コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、価値ある情報を提供することで見込み客の信頼を獲得し、最終的な顧客獲得につなげる手法です。教育業界では、学習方法や進路情報などの有益なコンテンツを発信することで、専門性と信頼性をアピールできます。

発信すべきコンテンツの内容は各社の強みや特徴によって異なりますが、たとえば以下のようなものが考えられます。

効果的な学習法や暗記術のアドバイス
大学入試や資格試験の最新情報・対策
卒業生や在校生の成功事例や体験談
教師陣による専門分野の深掘り記事

これらのコンテンツをブログ記事やホワイトペーパー、動画コンテンツなどさまざまな形式で定期的に公開することで、潜在的な顧客の興味を引き、ブランド認知度を高められるでしょう。

また、これらの質の高いコンテンツはSEOにも寄与し、検索エンジンでの上位表示にもつながります。結果としてオーガニックトラフィックの増加や見込み客の獲得、さらには競合他社との差別化にも効果を発揮します。

関連記事：コンテンツマーケティングとは？種類やメリット、成功事例を徹底解説

Web広告

Web広告は、特定のターゲット層に直接アプローチできる集客手段です。たとえば大学受験を控えた高校生向けに模擬試験の案内広告を配信したり、子育て世代の親向けに幼児教育プログラムの広告を出稿したりなど、年齢・興味関心・地域を絞って最適なユーザーに広告を表示できます。

即効性が高く、効果測定も容易なため、短期的な生徒募集や認知度向上に適している施策です。リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、リターゲティング広告などの種類があります。

関連記事：Web広告運用は何をする？具体的な運用方法や成果を出すコツを紹介

オンライン説明会・ウェビナー

オンライン説明会やウェビナーは、教育業界においてとくに有効な手段です。オンライン上でターゲット層と接点をもつことで、サービスの詳細や特徴を直接説明し、参加者の疑問にリアルタイムで答えることができます。

教育業界においては授業の質が他社との差別化の一つとなるため、オンライン体験授業のような形で実際の授業の雰囲気や教師の指導力を直接体験してもらうことが効果的です。また録画したコンテンツは別の施策で活用することもできます。

SNSマーケティング

SNSマーケティングは、若年層を中心とした幅広い層にリーチできる施策です。

InstagramやTikTokなどを活用すれば、自校の日常や学習の様子、成功事例などを視覚的に訴求できます。生徒の声を動画で紹介したり、教師陣の専門知識をライブ配信で共有したりすることで、親近感と信頼性を醸成できるでしょう。

動画マーケティング

動画マーケティングも、教育業界に適しているWeb集客施策です。YouTubeなどの動画プラットフォームを活用し、学習コンテンツや施設紹介、成功体験談などを発信することで、潜在的な顧客の興味を引き付けられます。たとえば短時間で学べる「5分間英語レッスン」シリーズや、卒業生のインタビュー動画などが効果的です。

視聴者の興味関心に応じた多様なコンテンツを提供することで、ブランド認知度の向上や信頼性の構築につながります。また動画コンテンツはSEOにも好影響を与える点も魅力的です。

メールマーケティング

メールマーケティングは、リードナーチャリング（育成）に強みをもつ施策です。新規開講コースの案内や、生徒の進捗に合わせた学習アドバイスなど、ターゲットの関心に合わせた情報を定期的に送ることで継続的な関係構築が図れます。

またメールの開封率やクリック率を分析することもできるため、反応の良いメールのパターンを把握し、次に活かすこともできます。

関連記事：メールマーケティングとは？BtoBにおける重要性や具体的な方法を解説

教育業界でWeb集客を成功させるポイント

最後に、教育業界でWeb集客施策を成功させるポイントについて解説します。

ターゲットを明確にする

教育業界のWeb集客で成功を収めるには、まずターゲットを明確に定義することが不可欠です。「受験生」や「社会人」といった大まかな分類ではなく、「理系の大学を目指す高校2年生」や「英語力向上を目指す30代会社員」など、より具体的に設定しましょう。

具体的には、以下のような内容を設定しましょう。

年齢層：たとえば、「15-18歳の高校生」や「30-45歳の子育て世代」など
学歴や職業：「大学受験を控えた高校生」「キャリアアップを目指す会社員」など
興味関心：「プログラミングに興味がある」「TOEIC900点以上を目指している」など
悩みや課題：「勉強時間が取れない」「効果的な学習法がわからない」など
地理的条件：「都市部在住で仕事帰りに通いたい」「地方在住でオンライン学習を求めている」など

これらを詳細に決めたペルソナを作成することで、コンテンツの作成や広告の配信、SNSの運用など、すべての施策をターゲットに最適化できます。

オフライン施策とも連携する

Web集客の効果を最大化するカギは、オフライン施策との連携です。下記のように施策を連携することで、より強力な集客力を生み出せるでしょう。

学校説明会や体験授業などのイベント情報をWebサイトやSNSで告知する
オフラインイベントの参加者にWebサイトやSNSのフォローを呼びかける
オフラインでの成果や生徒の声をWeb上で紹介する

オフラインとオンラインの施策を上手く組み合わせることで、それぞれの長所を活かしながら短所を補完し合える相乗効果が期待できます。

質の高いコンテンツを提供する

Web集客において、質の高いコンテンツの提供は極めて重要です。単なる宣伝ではなく、ターゲットにとって本当に価値のある情報を発信しましょう。

「とにかく何か発信しよう」と質の低いコンテンツを量産してしまうと、ターゲットからの信頼を失ってしまいます。またGoogleからの信用も失い、上位表示が困難になる可能性も。反対に質の高いコンテンツはSEOにも良い効果をもたらすうえ、SNSでのシェアや他サイトからのリンクを獲得しやすくなります。これにより、さらなる認知度の向上と信頼性の構築につながるでしょう。

長期的な視点で一貫して質の高いコンテンツを提供し続けることで自社・自校のブランド価値を高め、持続的な集客効果を生み出すことができます。