Webマーケティング

不動産業界で参考にしたいコンテンツマーケティング事例5選｜有効な手法も

2024.03.13

不動産売買は金額が大きな契約だからこそ、顧客も慎重に情報収集します。そこで重要となるのがコンテンツマーケティングです。

本記事では不動産業界で参考にしたいコンテンツマーケティング事例を5社紹介します。不動産業界で発信できる具体的なコンテンツ内容や、有効な手法、施策を成功させるポイントについても解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。

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不動産業界がコンテンツマーケティングを導入するメリット

不動産業界がコンテンツマーケティングを導入するメリットは下記の3点です。

商圏を広げられる
自社の認知を拡大できる
広告宣伝費を削減できる

商圏を広げられる

コンテンツマーケティングを駆使することで、不動産会社は特定の地域や市場に留まらず、広範囲にわたる潜在顧客にアプローチすることができます。

現在の商圏外のユーザーにも情報を届けられるため、たとえば移住や別荘を検討する人など、将来的に顧客と鳴り得るユーザーにリーチできるのです。

結果として商圏の拡大を実現し、多様なニーズに対応することで新規顧客を獲得できるようになるでしょう。

自社の認知を拡大できる

不動産の売買は金額の大きさから慎重に情報収集する方がほとんどです。その際「自分が知っている安心できる企業にお願いしたい」と感じるユーザーも多く存在します。

コンテンツマーケティングでは、オウンドメディアやSNSでの発信を通して自社を認知していなかったユーザーにも情報を届けられます。認知度が向上することで顧客の検討リストに入れてもらうことができ、新規顧客獲得につながるでしょう。

またコンテンツマーケティングは有益な情報を発信し、ユーザーに接触する施策です。これにより専門性を高めることができ、顧客の信頼度を向上することができます。

広告宣伝費を削減できる

従来の広告や宣伝活動と比較して、コンテンツマーケティングはコスト効率の良い手段と言えます。たとえばSNSは無料で使うことができますし、メールマーケティングのようにコンテンツの作成費用を安く抑えられる手法もあります。

またコンテンツマーケティングで発信した有益な情報は自然と共有されるため、口コミによる効果も期待できるでしょう。これにより、大規模な広告宣伝費を投じることなく、効果的にマーケティング活動を展開することできます。

さらにコンテンツマーケティングで作成したコンテンツは資産となるため、一時的な広告キャンペーンに比べて持続的な効果が期待できます。

不動産業界で参考にしたいコンテンツマーケティング事例5選

ここからは、不動産業界で参考にしたいコンテンツマーケティング事例を5社紹介します。

SUUMOジャーナル

▲出典：SUUMOジャーナル

SUUMOジャーナルはリクルート株式会社が運営する、住まいと暮らしに関する情報サイトです。「買う」「借りる」「リフォーム・内装」「マネーと制度」などさまざまなカテゴリが用意されており、幅広いターゲットに向けて展開されています。

実際に物件を訪問するインタビュー記事など、豊富なコンテンツが魅力です。

SUUMOジャーナルはこちらから

LIFULL HOME’S PRESS

▲出典：LIFULL HOME’S PRESSLIFULL HOME’S PRESSは、不動産仲介会社の株式会社LIFULLが運営しています。賃貸から売買、リフォームまで幅広い情報が掲載されているほか、調査結果やランキングなども掲載されています。

また不動産・住宅情報サイト「HOME’S」とも連携していることから、スムーズに物件探しに移行できる点も強みです。

LIFULL HOME’S PRESSはこちらから

ひつじ不動産

▲出典：ひつじ不動産

ひつじ不動産はシェアハウス専門の総合メディアです。シェアハウスに特化したオウンドメディアという点で他社と差別化できており、人気のオウンドメディアとなっています。

ひつじ不動産の特長は、物件の魅力が伝わるキャッチコピーと豊富な物件写真です。「今日も、キッチンからいい匂い」「買い物したくなっちゃう距離」「毎日が、ちいさなギフト」など、ついついページを開きたくなるキャッチーなフレーズが並んでいます。

ひつじ不動産はこちらから

ieny

▲出典：ieny

ienyは、埼玉県に本社を構えるハウスメーカー・株式会社アイダ設計が手掛けるオウンドメディアです。

家づくりに関する情報を発信しており、洗練されたデザインと住宅購入の悩みを解決する記事で自社の問い合わせ増加に貢献しています。資金計画やインテリア、暮らしなどライフスタイル全般をカバーしている点も特長です。

ienyはこちらから

楽待不動産投資新聞

▲出典：楽待不動産投資新聞

楽待不動産投資新聞は、不動産投資用の物件紹介サイト「楽待」が運営しています。楽待不動産投資新聞の魅力は、不動産投資コラムが充実していること。2024年3月現在39,000件以上のコラムが掲載されています。

YouTubeの動画コンテンツも紹介されており、チャネルを横断した戦略が取られていることがわかります。

楽待不動産投資新聞はこちらから

不動産業界で発信できるコンテンツ内容

いざコンテンツマーケティングを導入しようと思っても、「何を発信すれば良いのだろう」と悩んでしまう担当者の方も少なくありません。そこで不動産業界で発信できるコンテンツ内容の例を紹介します。

物件紹介

扱っている物件を紹介するコンテンツです。物件の基本情報に加え、周辺の環境や駅からの距離など、ユーザーが具体的に物件を想像できる情報を掲載しましょう。

また下記のように、特定の条件をクリアした物件をまとめ、それらを特集ページや記事、SNS投稿に落とし込むのも効果的です。

敷金・礼金なし物件特集
ファミリー向け物件特集
ペット可物件特集
新築物件特集
古民家リノベ特集

地域情報紹介

とくに他エリアから引っ越してくる方にとって、地域情報は気になるところです。たとえば地域のイベント情報やコミュニティ、地域行事、地域の特産品・名物の紹介など、その土地ならではの情報を発信することで、そこでの暮らしをイメージしやすくなります。

またゴミの分別に関する情報など、自治体が発信している情報を分かりやすくまとめることも有効です。

暮らし情報紹介

新居での暮らしをイメージできるよう、暮らしに関する情報発信を行うことも不動産会社のコンテンツ内容として適しています。

たとえばインテリアに関する情報や省エネテクニック、リノベーションやDIYアイデアなど、新居でマネしてみたい、と思われるような有益な情報を発信しましょう。

不動産売買のノウハウ紹介

不動産売買は何度も経験するものではないため、ノウハウ紹介は非常に重宝されます。住宅ローン情報や不動産投資の資金調達方法、不動産売買の流れなど、ユーザーの困りごとをコンテンツにしましょう。

普段の業務でお客様に質問されることをまとめておくと、コンテンツ作りで役立ちます。

引っ越しのノウハウ紹介

引っ越しに関する情報もあると良いでしょう。荷物をまとめるテクニックや断捨離のコツ、引っ越しでやることリストなど、引っ越しに活かせる情報を発信します。

提携している引越し業者があれば、簡単なサービス紹介を掲載しておくのも手です。

不動産業界で有効なコンテンツマーケティングの手法

続いて、不動産業界で有効なコンテンツマーケティングの手法を5つ紹介します。コンテンツマーケティングの手法に悩んだら、まずはこれらから着手してみましょう。

Webサイト

Webサイトはコンテンツマーケティングの要となるプラットフォームです。

Webサイトは掲載できる情報の制限がないため、物件情報の詳細や360度ビューの画像、地図や周辺環境の紹介など、潜在顧客が知りたいと思う情報を全て提供できます。さらに、顧客の質問に対応するFAQセクションや会社の歴史や理念を紹介することで、信頼感を高めることも可能です。

またSEOに取り組むことで検索エンジン結果の上位に表示されやすくなり、より多くのトラフィックを獲得できます。

オウンドメディア・ブログ

オウンドメディアやブログでは、物件紹介や不動産売買のノウハウ、リノベーションのアイデアなど、付加価値の高い情報を提供することで自社の専門知識を示すことができます。ユーザーの困りごとを記事で解決することにより自社の信頼度が向上し、ファンが増加する仕組みです。

また検索結果経由での流入も期待できるため、自社を知らない層にアプローチできるという利点もあります。

関連記事：オウンドメディアとは｜運用する目的や活用事例、作り方とコツも解説

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なお「これからオウンドメディア運営を自社で進めようと思っている」方にはLeadGridチームが無料で公開しているオウンドメディア運用インハウス化マニュアルがお役に立てるかもしれません。オウンドメディアをインハウスするまでの9ステップや注意点を解説しているので、ぜひダウンロードしましょう。

SNS

SNSは、ターゲットと直接コミュニケーションを取り、関係を築くのに最適なプラットフォームです。物件の写真や動画、オープンハウスの告知、顧客の声などさまざまなコンテンツを通じて自社ならではのカラーを出し、フォロワーのエンゲージメントを高めることができます。

またターゲット広告を活用することで、特定の地域や条件に合った潜在顧客に直接アプローチすることも可能です。

公式LINE・メールマガジン

公式LINEアカウントやメールマガジンを用いることで、顧客との個別のコミュニケーションを図り、長期的な関係構築を目指せます。たとえば新着物件情報、市場動向、購入や賃貸に役立つアドバイスなど、個々の顧客のニーズに合わせた情報提供を行うことで、顧客ロイヤルティを向上できるでしょう。

また顧客からのフィードバックを直接受け取れるため、サービス改善のための貴重なインサイトを得られる手法でもあります。

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動画

動画コンテンツは、物件の魅力を視覚的に伝えるの効果的な手法です。バーチャルツアー、エリアガイド、インテリアデザインのアイデアなど、動画を通じて提供できる情報は多岐にわたります。

作成した動画コンテンツはWebサイトやSNS、YouTubeなどで共有することができ、高いエンゲージメントを期待できます。

不動産業界でコンテンツマーケティングを成功させるポイント

最後に、不動産業界でコンテンツマーケティングを成功させるポイントを3つ紹介します。

目的とターゲットを明確にする

不動産業界でコンテンツマーケティングを成功させるためには、まずコンテンツマーケティングの目的とターゲットを明確化することが重要です。

コンテンツマーケティングの目的は、たとえばブランド認知度の向上、リード獲得、顧客ロイヤリティの強化などが該当します。目的が定まっていないとターゲットも曖昧になってしまうので、ここは必ず明確化し、社内で共有しておきましょう。

またターゲットはなるべく狭く設定することでニーズを特定しやすくなり、ターゲットに刺さるコンテンツを作成できるようになります。不動産業界の場合、賃貸物件の検討者や不動産売買の検討者など、異なるニーズを抱えたターゲットを設定することもあるでしょう。その際、しっかりとターゲットを切り分け、適切な導線を作ることが読まれるコンテンツのポイントとなります。